W życiu nie unikniesz negocjacji, w pracy: gdy rozmawiasz o podwyżce z szefem, negocjujesz umowę z klientem, podpisujesz nową umowę o pracę; w życiu codziennym: gdy kupujesz samochód, czy mieszkanie, dyskutujesz ze współmałżonkiem… szybki kurs wykorzystania technik negocjacyjnych w praktyce pomoże Ci przebrnąć przez te rozmowy z zadowalającym efektem.
Celem szkolenia jest:
Zrozumienie czym są negocjacje i jakie są ich mechanizmy
Zrozumienie znaczenia przygotowania do negocjacji
Poznanie wybranych strategii negocjacyjnych
Nabycie umiejętności praktycznego wykorzystania technik negocjacji
Programszkolenia: Moduł I: Zanim przystąpisz do negocjacji:
Co powinieneś wiedzieć zanim zaczniesz? – przygotowanie do negocjacji
Cele negocjacji – minimum i maksimum
Bez tego nawet nie zaczynaj - BATNA
Szklana kula, czyli możliwe zakończenia
Moduł II: Przystąpienie do negocjacji:
Początek negocjacji - planowanie miejsca i czasu
Złote zasady, czyli o czym powinieneś pamiętać w trakcie rozmowy
Taktyki negocjacyjne – dominacja, bierność, nowy kierunek, opozycja
Techniki negocjacyjne
a) Kształtujące (m.in. salami, dobry/zły policjant, balonik próbny, rosyjski front, fałszywa BATNA, co by było gdyby i wiele innych). b) Domykające ( m.in. podział różnicy, teraz albo nigdy, niska piłka, skubanie) Moduł III: Gry negocjacyjne:
Wybrane gry negocjacyjne, gdzie uczestnicy będą mogli przećwiczyć nabyte umiejętności m.in.: Wampir, Poszukiwacze jajek, Bunkier, Ćwiczenia praktyczne – czyli trening z realnym przykładem).2. negocjacje
3. negocjacje w biznesie 4. konflikty i negocjacje – sztuka osiągania celu
Szkolenie prowadzone jest w formie mini wykładu, prezentacji, dyskusji, warsztatów, odgrywania ról, pracy na przypadkach, ćwiczeń, symulacji, analizy oraz wymiany doświadczeń. W każdym module szkoleniowym uczestnicy będą mieli możliwość zadawania pytań. W sytuacji zaistnienia takiej potrzeby, szkolenie może być modyfikowane (zgodnie z tematem głównym szkolenia) w celu jak najlepszego przekazania wiedzy uczestnikom.
Chcesz być na bieżąco z wydarzeniami i newsami psychologicznymi?
Zapisz się do newslettera!
Serwis na swoich stronach www wykorzystuje m.in. pliki cookies w celu zapewnienia Ci maksymalnego komfortu podczas przeglądania serwisu i korzystania z usług. Jeśli kontynuujesz przeglądanie naszej strony bez zmiany ustawień przeglądarki, przyjmujemy, że wyrażasz zgodę na użycie tych plików. Jednak zawsze możesz zmienić ustawienia przeglądarki decydujące o ich użyciu.
Dowiedź się więcej